一叶子创始人吕义雄真奇怪 创业仅因为这座城

2018-12-05 09:44

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 运营商世界网  刘怡君/文

在刚结束的双11购物狂欢节活动中12日天猫以2135亿元的成交额登顶电商领域之巅峰地位,其中在众多的天猫美妆一叶子表现尤为突出。一叶子刚开售一小时,销量64万件,开售2小时销售额1亿面膜狂销2千万片,连起来可绕地球8圈。说到底,一叶子取得如此好成绩,其创始人吕义雄密不可分


吕义雄创业竟因喜欢这个城市

2002年1月,一个潮汕商人出差来到上海,站在黄浦江边外滩的景色让他心潮澎湃,这个开放、充满活力的城市深深地吸引了他,这个人就是吕义雄。随后,吕义雄快速打点了原本在西安的生意,毅然来到上海创业。

十五年后,吕义雄在上海创造了一个涉足6大品类、8个品牌的化妆品集团,他的企业成为中国化妆品行业举足轻重的一员。

吕义雄“上海是商海,世界之都,自由开放、海纳百川,从来的那天起就不曾想过离开”吕义雄的化妆品事业是和上海这座城市紧紧链接在一起的,因此他将自己的企业命名为“上美”,意为“上海开启美丽传奇”。

对于吕义雄来说,上海是一个圆梦的地方,对于整个中国化妆品行业来说,上海俨然也已经成为了产业中心。

2002年,吕义雄创立韩束品牌,2004年,成立上海韩束生物科技有限公司,致力于女性美容产品的研发,带领韩束品牌进入电视购物渠道,彻底激活韩束的发展动力。

十年上美从一个初生创业者变成了一个家喻户晓的品牌缔造者,随着同步创业者日渐加快的步伐,上美开始了新的思考。

2011年,吕义雄创立一叶子品牌。一叶子创立后就曾试水电商渠道,并且取得了不俗的成绩。但由于公司战略调整,上美将所有的资源倾斜在韩束品牌上,一叶子随后被冷落。

含金汤匙重生的“品二代”狂砸3亿做广告

2012年到2014年的三年时间里,“一叶子”一直处在被“雪藏”的状态。2015年初重新定位为面膜品牌,开创中国新鲜植物加科技的面膜品牌,开启新鲜双星代言时代。

一叶子重新推出市场,定位为面膜品牌,品牌的调性是植物、新鲜。这一定位与韩束的红色、科技有着显著的差异。而从消费者定位上看,一叶子比韩束定位更加年轻。吕义雄曾说,韩束的推出,在市场上是万绿丛中一点红。

2015年底吕义雄在微信朋友圈设下“赌局”,声称要在2017年将旗下面品牌一叶子送至“国货前四”位置,“若无法实现,将给予一叶子CS代理商及KA代理商5000万元奖励,按人头平分。2018年1月10日核对(结果),要么实现诺言,要么兑现奖励”。

从目前的增长势头看,韩束品牌在两年后跻身榜单第二并非难事。一叶子呢?这个经过重新定位于今年初才又推出的面膜品牌,如何凭空闯进前四?

这点从广告投放上可见一斑。在2016年上美公司的全年广告投放中,一叶子全年的投入规模在5亿元左右,仅次于韩束。一叶子上市之初就重金签下了鹿晗作为品牌代言人。这个两次打破微博评论数吉尼斯纪录的“小鲜肉”,当时还并不太被70后、80后所熟知,但却在以90后和00后为代表的年轻群体中拥有巨大的号召力。

除了广告,在渠道的建设上,一叶子有了韩束的基础和经验,进展也极为迅速。在KA渠道,一叶子通过2015年一年的时间建立代理商120家,分销铺货网点超过4000家门店。而在CS渠道,一叶子护肤在要求代理商的启动门槛是100万元的前提下,仅用了40天即完成70%的招商工作。

在强势营销和强大渠道的带动下,一叶子呈现出势不可挡的发展趋势。不管你是在电视广告还是朋友圈的信息中,这个新品牌频频出现,一叶子就这么飘到大众视线当中。自2015年正式上市,到成为全球销量第一的面膜品牌,一叶子仅仅用了17个月。

在化妆品行业整体低迷的2016年上半年,一叶子整体实现124%的增长,成为CS渠道与TV渠道面膜销量冠军、电商渠道面膜销售增长率冠军、屈臣氏面膜销量冠军,是带动上美公司整体增长的重要引擎。

很难想象,从创立到现在,上美仅用15年时间就得到如此好的业绩,这背后全是吕义雄在操作,这位对商业有着天生的敏锐嗅觉并“吃了雄心豹子胆”的天派商人,最喜欢就是运筹帷幄而决胜千里

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