重返中国市场第五年 YSL是不是中国男人“最讨厌”的品牌?

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运营商世界网  王雨/文

不知道从什么时候开始,国内掀起了“口红热潮”。女生将拥有多少支口红作为炫耀的筹码,男人觉得不送口红就不足以证明自己的感情有多深,全民似乎都陷入了一个这样的怪圈。其中,有一个男人“闻风丧胆”的名字,那就是YSL,每隔一阵就搞点新花样的它,是不是中国男人最讨厌的品牌?


“后来者”为何发展如此迅速?

YSL的美妆产品在国内其实不只火了5年,未正式进军中国市场以前,国内就有很多代理经营YSL产品的第三方。不过,近年来中国美妆市场的规模越来越庞大,面对这块“大蛋糕”,各美妆品牌也集中火力对准了大中华圈。

2013年,在欧莱雅中国的主导下,YSL美妆重新布局中国市场版图,第一步就是在上海南京西路商圈的伊势丹百货,设立了直营专柜。通过5年的发展,如今YSL已经在国内拥有60家以上专柜和精品店,发展速度在美妆企业中数一数二。

纵观各大国际品牌,MAC早在2005年便进军中国,2013年底植村秀已经在中国开了46家专柜,NARS、CPB等野心勃勃的品牌也紧跟其后。那么,YSL作为“后来者”,究竟是靠什么竞争力才能发展如此迅速呢?


营销的背后是走偏的价值观

这一局,估计要得益于YSL的营销活动。2016年10月,YSL推出当年圣诞限量星辰口红,本来出新品是一件很正常的事,但是YSL在某公众号上发了一篇《叫男朋友送YSL星辰,他是什么反应?》的文章,顿时引起了大家的关注。

看到这篇文章的标题,就算没有读过内容,也能想到主题吧?是的,这篇文章字里行间都流露出一种“爱我就给我买YSL口红吧”。虽然遭到了网络上的一些调侃,但YSL口红的价格仍一度狂涨,中国晚上市的产品,代购的价格更是从定价244元人民币涨到了500多人民币。

事实上,很多女孩子可能并不适合YSL的口号,但却萌生除了一种“别人都有,我也要有”的心理,而男生也得到一个信息——“YSL就是女孩子们最想买的化妆品”。这样的传播效果,最大的赢家当然就是YSL。

不可否认,YSL的营销确实很成功,但这背后存在的是略走偏的价值观逻辑。暗示女性从别人那里收到的口红才是最好的,直接告诉男人不送口红就不足够爱她,这样的传播热潮无形中给大家带来了压力。实力品牌想要“经久不衰”,还是要拿产品说话,这样的“洗脑式营销”,长久下去,一定物极必反。

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