卖过鸡蛋当过建筑工人 立白董事长陈凯旋竟靠亲戚好友成功?

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运营商世界网  韩丽萍/文

近日,立白获得了由2018世界环保大会颁发的国际碳金奖和世界环保大会双奖,作为一家日化企业,立白的成长过程也是一路曲折,不过,要是没有其董事长陈凯旋的努力坚持,也就不会有今天的立白了。不过,陈凯旋能真正成功还离不开他亲戚好友的帮助。


(图为立白董事长陈凯旋)

未成年去广州打工三年存不够10块钱

据了解,陈凯旋是广东潮汕人,出生于1958年。在那个年代出生的陈凯旋吃了不少苦,不过,相较于他在创业时遭受的挫折,这些苦难不过是沧海一粟,也正是这些苦难造就了后来的陈凯旋,在激烈的巨头竞争中站稳了脚跟。

1975年,陈凯旋高中毕业,自很小的时候起他就帮着父母卖鸡蛋,快收摊时还会搞八折促销,攥着卖鸡蛋攒下来的25块钱陈凯旋只身前往广州,开始了自己的打工生涯。来到广州后的陈凯旋过得并不顺利,为了生存他先后当过建筑工人,拆过旧楼,还在黄浦江扛过石头。

3年后,在广州打了几年工的陈凯旋发现外面的世界并没有那么精彩,而兜里从不超过10块钱的存款也似乎在暗示他-不行。心灰意冷,在外流浪了三年的陈凯旋又回到了家乡普宁。不过,陈凯旋应该也是不安分的人,不然也不会有后来的日化巨头立白了。

20岁发现洗衣粉商机创办自有品牌

偶然间,陈凯旋发现用洗衣粉洗衣服不仅洗的干净还比肥皂便宜,灵机一动,20岁的陈凯旋做起了洗衣粉的生意,不到5年时间成为普宁最大的洗衣粉贸易商。但好景不长,洗衣粉厂商又发展了几家代理商,严重影响到了陈凯旋的生意,赔了好多钱的陈凯旋意识到拥有自己的品牌和工厂的重要性。

1994年,陈凯旋带着哥哥陈凯臣和6位合作伙伴在广州创办了立白公司,为稳妥起见,陈凯旋采取了贴牌的做法。当时的陈凯旋租了三间办公室,白天办公,晚上睡地铺。有了产品,怎么卖出去才是硬道理。

当时,保洁、联合利华已早早入驻中国市场,广州是他们的立足的基地,而本土洗涤企业浪奇风头正好,为了让刚起步的立白在激烈的竞争中打入市场,陈凯旋曾骑着三轮车沿街叫卖洗衣粉,还摆过小摊,背着洗衣粉找客户,还被人当面羞辱。

陷入“夭折”危机拉亲戚好友开拓市场

值得注意的是,陈凯旋为了防止出现债务问题反其道而行,当时行业的规矩是先拿货卖完再结款,而陈凯旋却要求经销商现款现货。本没有市场的立白因为陈凯旋的这一规定面临夭折的困境,当初一起创业的小伙伴也一个个离开,陈凯旋不服输,和哥哥一起发动亲戚朋友帮忙推销立白洗衣粉。

当时,陈凯旋和哥哥亲自组织了几十个人的“亲友团”队伍,在陈凯旋的说服下,他们勤勤恳恳唯陈凯旋马首是瞻,很快打开了立白在县区的洗衣粉市场规模。

同样,陈凯旋依然反其道而行,在其他企业按照大区发展小区的模式蚕食市场的情况下,陈凯旋却是采取一个县一个代理的模式,这种模式让立白在今后的发展中一路亮绿灯。1997年,日化行业债务危机爆发,近1/4的日化企业关门破产,而实行现款现货的立白不仅幸存了下来还创下了10亿销售额。

如今,立白的销售额已是百亿规模,加之在电视综艺等节目中的冠名宣传,立白的名气越来越大,而陈凯旋踩着三轮车宣传的日子似乎成为了立白发家史上浓墨重彩的一笔。不知花甲之年的陈凯旋又将如何书写“最好的洗衣粉”的故事,打破外资市场独大的局面?

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