总经理进士克彦“很中国” 为何林内却有点水土不服?

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运营商世界网 廖有丽/文

近日,美的发布了关于2017年限制性股票激励计划部分激励股份回购注销完成的公告。美的对于人才的激励,也是是用尽了心思,而同为家电企业的上海林内,对于员工的激励,似乎并没有那么多,难道是林内总经理进士克彦没有把业绩做好的原因?


进士克彦对中国市场的了解有多少

资料显示,中外合资的林内是成立于1993年,林内在中国开办以后,为了方便沟通管理,高层员工里既有日本人,也有中国人。2005年,日本人进士克彦任林内中国总代表,之后一直在林内工作,目前进士克彦任林内董事兼总经理。

据了解,为了对林内总经销有更多了解,赢得经销商的信任,2017年6月11日,进士克彦专程视察了林内青岛总经销——青岛惠林万佳商贸有限公司,对惠林万佳的整体运营情况和售后服务体系做了了解。

为了应对中国本土企业的冲击,在市场上站立更久,2017年3月,林内投建了林内奉贤新产业园。在产业园庆典上,进士克彦分析了中国燃气具的发展现状及林内在中国的表现,并道出了开办奉贤产业园的目的。

除此以外,进士克彦在2016年的“金猴献瑞·2016商界精英齐拜年”系列访谈时表示,林内将推出更贴合中国消费需求的热水器,让林内热水器的整体性能、节能表现和工业设计方面,都符合中国人的使用习惯,让更多的中国家庭享受到林内所带来的生活。

可以看出,进士克彦对于中国市场及中国消费者,有自己的了解和看法,但是在他运营下的林内,中国表现如何呢?


进士克彦与林内的步骤不统一

首先,林内产品销量及收入不如中国本土企业。在2017年3月全国热水器品牌销量排行榜上,林内的排名在美的、海尔、万和等本土企业之后,美的以9.14万台的零售量位列第一,而林内的销量仅为1.77万台;零销额方面,与1.82亿的海尔相比,林内只有0.81亿元。

可以看出,林内与中国企业相差甚远,总经理进士克彦在产品营销战略上,是不是有点欠缺火候?

其次,林内在中国的地域分布严重失衡。林内总部位于上海,在上海的知名度自然要高一些,其销量也多次高出同行,但是在其他地方,对林内有所了解的消费者并不多。据了解,上海一年的热水器总销量为100万台,但是在其他地方销量却没有那么好。虽然在广东市场表现稍好,但是整体都是围着上海这个小圈子转,其他地方的知名度并没有海尔、美的高。

以上可以看出,林内与中国本土企业的差距,还有一段距离,而进士克彦说的要做更贴切中国人的林内产品,现在看来,贴切程度还不够。

在运营商世界网看来,作为林内在中国的总经理,进士克彦虽然对于中国市场的了解不少,也看到了中国机遇,但是如果仅仅是个人成长,而没有带着企业一起成长的话,这样的进步有点违和。

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文章关键词: 进士克彦 林内
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