汉王科技常务副总裁徐冬坚:致汉王国粹全体员工的一封信

2018-07-30 17:19 运营商世界网

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近日,汉王科技常务副总裁徐冬坚在私人自媒体平台上发表了一封致汉王国粹全体员工的信,坦露了自己加入汉王五年来的心境与感受,也对其即将开启新业务所面临的质疑进行了回应。有趣的是,信件全文徐冬坚均以“冬哥”自称,娓娓而谈的文风恰如其微信平台的名字——“徐徐道来”。


附徐冬坚信件全文

掐指一算,冬哥自2013年年末临危受命接手汉王集团持续下降的传统业务,来到国粹已经接近五年的光景了。那个时候汉王的销售数据惨不忍睹,包括电纸书、e典笔、笔王等多个产品线都在不断地下降。 


当时冬哥也在想汉王作为一家拥有若干自主知识产权,两次获得国家科技进步奖,具有很强核心竞争力的技术创新型公司,怎么就会连年亏损了。最后冬哥总结发现,汉王的处境一方面是由于产品结构偏向于PC,而移动互联网的快速兴起对PC产品的打击非常大;另一方面,汉王内部管理也有很大的问题,团队需要优化,汉王的传统业务需要大刀阔斧的改革。于是便有了后面汉王国粹新团队的组建,以及产品不断向移动互联化发展的决定。


冬哥还记得2014年的年底,为了扩大销量,增强经销商们的信心,国粹举行了一场别开生面的“坦诚相见”经销商大会。会上没有冗长的报告没有程式化的鼓掌,来自全国各地的80家经销商们一起聚在西山温泉,放松身心,沟通心声。会上还进行了cosplay环节,副总王红岗变身蜘蛛侠,销售总监变身唐僧携大徒弟、三徒弟,当时冬哥扮演的是阿拉伯酋长。那次的经销商会议算是稳住了经销商们的军心,为后来这几年的翻身战打下了良好的基础。


面对最传统业务的严重下滑,那时候大家的情绪都很低落,冬哥记得现在的老战士何润华从一毕业就来到了汉王,当时担任了新的办公室主任,短短一段时间就瘦了6斤。除了对经销商进行激励之外,冬哥接手之后还采取了其他的措施。首先是把销售精简下来,冬哥带着一个商务,再招三个销售就足够了。所有的线下销售都向线上销售转移;其次是,全国各地的维修点全部停掉;然后,产品的call center转入汉王制造的工厂,最大限度的压缩成本。当年,反对的声音其实是不少的,认为冬哥太激进了,但是领导如果没有决断力,公司绝对就得关门。

除此之外,还有当年在燕郊的荒草地上一砖一瓦搭建起来的汉王制造,冬哥记得在其他很多子公司的制造员工每顿饭十五元钱的时候,我们国粹制造的员工依旧坚持着每顿饭十块钱,大家一起坚守了大概三年的时间,很辛苦,冬哥也一直很感谢大家能够和汉王一起共度

说到共度难关,冬哥就想起了之前一直说的划船精神,团结一致一直是汉王人特有的文化。2015年9月,汉王进行了员工持股,公司里转一圈全都是小股东,自那时候起冬哥也是和大家绑在了一起,有苦一起吃,有乐一起享。


现在国粹的办公室每周都会给员工发一些水果,有香瓜、有苹果、有梨子等等,水果可能也不算太贵,但在当时,这是对大家的一种人文关怀,也是对国粹员工长期不涨工资的一种安抚。

截止到7月16日,冬哥算是已经全面完成了汉王国粹的任务。这五年时间,e典笔成功的开拓海外市场,销售额达到千万级;高拍仪从零起步到今年也达到了千万级销售。

后面冬哥将带着司机,带着2个90后,一个在职8个月的销售经理,重新组建一家汉王云灯的子公司。现在公司的名字还没有想好,粮食让小米占了,水果让苹果占了,我们还能起什么名字?冬哥也欢迎大家在评论区里留言。

有些朋友对冬哥的行动很不理解,现在国粹已经扭亏为盈,正在朝更好的方向发展,怎么就又跑去干新公司的事情了呢?这倒不难理解,开拓业务总是要受到这样那样的质疑的。时代是不断的向前发展的,现在是移动互联主导的时代,未来冬哥相信一定是物联网的天下,我们必须要提前做好准备,而智能学习灯就是一个非常好的物联网入口。 


我们将重新定义云灯:就像手机过去的通讯信道是模拟信号,现在手机是数据信号,摩拜不是自行车摩拜是物联网一样,智能学习灯是颠覆性的,从前是普通台灯,现在是智能台灯,甚至未来可以搜集孩子的学习习惯,形成报告。灯未来将会是真正的人工智能,占领孩子书桌。


冬哥对智能学习灯有一个向往,通过孩子使用汉王的智能学习灯,爸爸妈妈不仅知道孩子在学习,而且知道孩子是语文好还是数学好,他们有什么困难,然后通过我们服务,每周发给爸爸妈妈一份孩子的学习报告,爸爸妈妈能通过学习报告来不断地纠正提升孩子的学习问题。 


这个任务冬哥希望能够用五年的时间来完成,因为冬哥带领国粹从困难走到现在也用了5年的时间,也可以说我对五年这个时间段有些迷信和执念。现在很多家庭父母都是双职工,我们未来就是要把智能学习灯打造成一台亲切、贴心,爸爸妈妈喜欢,小朋友爱用的灯。冬哥希望大家像喜欢小米一样喜欢汉王的灯,不仅产品功能好用同时价格适中大家都买得起。我们要向雷军学习,把汉王大流量的产品做起来。


冬哥的理念就是当组织需要冬哥的时候随时出发,哪里有需要哪里上,把职位让给年轻人,让他们承担责任,咱们再旁边敲敲锣,打打气,帮着出谋划策同时帮着抗抗雷。

对于即将成立的新公司以及正在研发中的智能学习灯新产品冬哥也有着很强的信心和期待。智能学习灯将来不仅在国内市场有一席之地,同样在国外也能够风生水起。汉王是一家科技创新型企业,实际上创新不仅仅表现在产品层面,观念的创新,体制管理的创新,人才的创新等层面同样重要,要从多个不同的方面来走创新之路。这封信有感而发,可能说的有点多了,不过这也是一位老战士对于年轻人的告白。

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文章关键词: 汉王科技 徐冬坚
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