专访安存网络冯保龙:旗下产品使用量已达12.9亿次

2018-07-12 18:37

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今日,在2018中国互联网大会上,杭州安存网络科技有限公司的常务副总裁冯保龙接受了运营商世界网的独家采访。冯保龙不仅介绍了安存网络科技及旗下产品的市场发展概况,还向运营商世界网介绍了安存网络科技的企业文化。


以下运营商世界网采访冯保龙文字实录:

运营商世界网:各位观众朋友们大家好,今天我们邀请到的是杭州安存网络科技有限公司常务副总裁冯保龙先生,那么下面有请冯保龙先生为跟广大观众朋友们打个招呼。

冯保龙:观众朋友们,大家好。

运营商世界网:随着互联网+的到来,不同行业信息化的速度愈来愈快,伴随公文、合同、订单等各项权益证据的流转和保存而来的,还有信息化风险,如电子数据丢失或被篡改,电子数据在司法中的效率问题、证明力问题,你们的产品是如何保障电子数据的安全?

冯保龙:首先,我来介绍一下为什么电子数据证据越来越多了。因为整个互联网+在中国发展了20多年,我们的社会也在全面电子数据化。

比如消费领域,原先我们买东西,需要到商场去,然而现在只需在网上点一下就可以买了;原来我们吃饭要到实体店去吃,现在我们可以网上订餐;原来签合同是要打印出来,再签字盖章,然后寄回去。现在我们发现有很多企业开始使用电子合同了。然后,我们现在出门都是支付宝或者是微信支付。

包括产业、行业发展也是一样的,我们95%的企业,现在都是用计算机办公了。有时,电子数据也可以作为证据使用。在现在的一些基层法院里审理案件,以数据的形式递交证据越来越普遍,所以未来电子数据证据必定是主流形式。

但它有一定的局限性,比如说它易改无痕,字改了可以看出来,电子数据改了是看不出来的。那么我们就需要一些基础的手段确保这个数据的正确和安全性,包括在传输和存储,整个环节必须都要确保它没有被更改。

所以我们要动用到很多的技术,比如加密技术、传输技术以及区块链技术,因为它的数据是分布式的,分布式的存储是无法被修改的。

现在多数都是用分布式的存储方式,包括信息管理,都是自动化的,自己流转,所以通过种种的方式,我们的数据没有被篡改的同时,也能确保信息是安全的。

运营商世界网:安存扮演的是一个第三方的公正的角色?

冯保龙:我们不是公正的角色,是做独立第三方信用的公司。通过技术的手段,验证和确保数据是否做了更改,证明数据是否真实,我们其实是一家技术型的公司。

运营商世界网:这个行业中你认为最大的竞争对手是?

冯保龙:我们的产业是一片森林,森林里应该是要有阳光和参天的大树、小树、小草。它是一个生态,安存的数据是有生命周期的,可以理解为数据的传输、存储、取得是数据全生命周期的又一体系。那么从整个全体系的角度来说,能保证安全性的安存是做得最早的一家,应该说是这个行业的领导品牌。

在做全数据生命周期方面,我们认为安存是唯一一家不存在全面的竞争对手的。我们是中国第一家做电子数据的存证公司,我们一开始就认定这个行业只有小部分人做是做不好的,只有大家一起做才能做得好。未来我们也要往底层去做,我们也做相关数据的标准。电子数据作为法律认定的证据,它一定有法律相关的标准也有技术相关的标准。标准研究这一块我们会深入、下沉,会做可信数据的云平台。我们能够验证信息有没有被篡改过,是否符合相关法律对证据的要求,我们前端各种各样的应用是开放给整个社会的,也鼓励创业公司开发出各种不同的应用产品。

运营商世界网:在盈利上我们想了解一下?可以讲吗?因为毕竟它也是一个比较窄的领域,可能大家不了解,所以您这个盈利内容可以透露一下具体数字吗?

冯保龙:讲盈利模式的话,那就是开发出了不同的产品。比如说我们有一款产品叫做安存语录,在双方通话过程中可实时对通话录音进行保存,让原先口说无凭的通话变成有依据的口头协议。安存语录和三大运营商也是有紧密合作的。

我们把这个产品也供给了很多的行业用,比如说物流行业,因为我们发现物流行业物流信息化高度发达,很多户主的信息就在平台上做发布。派送人员可以登录这个平台查看户主的信息,那么他们通过电话的方式就可以达成相关的协议。一旦达成了相关的协议,就可以为双方提供这样一个服务,双方都可以把口说无凭的沟通内容变成口说有凭的口头协议。当然,这个需要付费。

运营商世界网:那这个都是在线交易吗?

冯保龙:在线交易的,给企业提供的。因为企业的这个功能需求更加复杂多样,我们给企业提供了每月100200500元的套餐供他们选择。然后也包括我们企业另外一个产品叫爱签,是属于电子合同签约产品。我刚才也说过,现在的合同也直接可以通过电子合同的方式,并且可以对合同进行有效保管。再举个形象的例子,北京有一家非常有名的公司是做出行的,叫滴滴出行,他也会给用户端百万级的企业做用户服务。他们做服务的时候,一定会涉及到签合同的,签合同的话,如果说百万级的合同都是用传统的纸质方式签,然后寄回来再寄过去,那么效率是低下的,成本非常高。爱签就给他提供了一个签约平台,直接通过这个平台上发起电子合同签约的行为,就很快发出去了,立马说签字就签字,签完字再传过来,这个合同的签署行为就完成了。这个合同双方都可以下载,下载的这个数据是同样具有法律效力的,这样几分钟之内就实现了这个合同签约的行为。

同时成本也是很低的,按传统的邮寄方式应该要20块。但是,用电子签约的合同可能它的成本还不到百分之十,这样效率是大幅度提升的,成本也是大幅度减少的。所以对整个社会、对整个企业是非常有用的。当然,我们平台提供方也是要收费的,但是,我们可以按照合同份数来,每份几块钱,比原来的几十块钱省多了,效率也高多了。

运营商世界网:您刚刚也提到,您的公司安存现在是行业最大的一家,那这十多年来有没有一个始终贯穿企业的文化?

冯保龙:我作为安存人,我是非常自豪的,刚才我跟大家交换了名片,大家都发现了我的名片前面其实不是我的真名,是我的花名,我的花名叫无疆,我可以介绍一下我起这个花名的理由吗?

运营商世界网:这是咱们每一个领导都会有的吗?

冯保龙:都有,我们公司的员工都有,这是我们公司的一种信仰文化。我们创始人信佛,我们公司的文化,叫做求真文化。我们公司任何的员工,无论是对内还是对客户,都是不能讲假话的,我们信仰文化,你信仰谁,你将信仰的对象作为自己的花名,你未来的行为举止、做事方法也会像它。我们追求真善美,我们每个人都有自己的花名,然后我们的会议室也很有意思,在会议室里我们可以把自己崇拜的人或者偶像贴在门口上面。同时互联网公司花名文化还有一个很好的作用,就是创造平等。在公司他们是叫我无疆的,从来不叫我冯总,我觉得这样子可以把我们公司平等的文化和开放的文化都体现出来。

运营商世界网:您可以说一下这个名字的来源吗?

冯保龙:我的花名叫无疆,我是这么认为的,因为电子数据它其实不是一种业务,它是一种业态。电子数据作为有效的证据,是覆盖各行各业的,就好像我们的生活离不开自来水一样,是整个社会运作的边界,也是必备的条件。这个行业内从事的企业能做多大,我觉得这个行业是没有疆界的,然后在这样一个没有疆界的业态中我们能做多大,取决于我们自己的格局,所以我认为我们的行业是无疆的,我希望我们公司的格局也是没有疆界的,所以我取了无疆这样一个花名。

运营商世界网:那这个领域的发展趋势是什么呢?

冯保龙:这个行业已经爆发了,我用一些数据来回答你,比如说安存语录的使用量已经达到12.9亿次了,以前像电子签约,哪怕3年前,我们发现也是少数的,但是现在很多公司签约的量已经到了1000万。

运营商世界网:有没有具体的用户数?

冯保龙:美国有一家做电子合同的公司,前段时间上市了。它现在的市值已经突破100亿美金了,我们也对这个行业做了调研,这个行业的规模三年可以达到1000亿这个水平。这个行业已经爆发了,它是代表未来发展的整个发展方向的。

运营商世界网:好,那我们今天就先聊到这里,谢谢冯总。

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文章关键词: 专访 安存网络 冯宝龙 产品
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