连续6年销售同比增长超100% 京东到底对华纳斯做了什么?

2018-06-14 19:08

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尽管已经开始多天,京东全球购物节的热度依然居高不下,深受消费者关注。值得注意的是,华纳斯这个曾经名不见经传的小家具品牌竟然在与京东“相爱”之后,连续6年销售同比增长超100%。

让人不得不感慨,华纳斯与京东“牵手”的这些年,到底一起经历了什么?

 

据了解,华纳斯曾是佛山的小家具品牌,彼时已经在传统家具产业中摸爬滚打了好多年,随着传统的海外渠道销售和国内的线下渠道销售在物流、人工及行业惨烈的价格战,生意越来越难做。

不得不说,传统上家具企业的区域性非常强,跨地域发展依然难以解决物流问题。更何况当时还有很多知名外国厂商在国内投放大笔的营销费用,大出风头。

值得注意的是,在当时京东之类的电商已经站相处相当强劲的势头。于是,在2012年,华纳斯进驻京东平台,开始在京东试水。

 

就这样,这家决定了要做更有品位的“设计品牌”的华纳斯出现了。可是,令所有人都没想到的是,这家从诞生起就奔着“互联网家具”去的品牌,真的在京东造就了一个互联网销售前三的家具“网红”品牌。

对于京东方面来说,当时的平台上主打设计特色的品质家具并不多,华纳斯入驻之后,京东很快发现了自家平台上这匹“不一样的黑马”,不仅设计感很强、还更符合年轻人的审美与使用习惯。随后京东便大力“捧”这个“新人”,也迅速将华纳斯作为家具品类代表性企业给予大力支持。

从618大促到年底大促,再到各种品牌日、超级秒杀、促销日……华纳斯在京东平台上的销售很快就翻着倍的往上涨。

就连华纳斯品牌董事长陈惠元都笑称销售业绩更是连续六年持续同比100%以上暴涨的这成绩,他们自己都不太敢信!

值得一提的是,2016年年初,华纳斯根据京东提供的详细销售数据和客户购物行为数据等,摸索出北欧风格的家具产品将会迎来新生,并迅速全力开发北欧风格的各式家具产品。

在当年的618大促期间,北欧风格家具产品果然爆卖,带来华纳斯的业绩同比大涨200%以上,而华纳斯家具也彻底成为“网红”家具产品,并正式跻身互联网家具销售前三甲。

不得不说,华纳斯能够找到自己独特的竞争点并放大,还找到了可以依靠的拥有大数据实力的京东作为合作伙伴,可谓是找准了机遇也找到了“知己”,也难怪会开出了一条更好的道路。

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文章关键词: 京东 华纳斯
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