魅族重生记:一个告别青春叛逆奔向商务情怀的手机故事

   运营商世界网 康钊/文

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按照魅族创始人黄章定下的大战略,2017年的魅族要“踏踏实实做产品,老老实实做营销”。一别于2016年的数十场手机发布会,进入2017年魅族的发布会少而精。

7月26日,魅族在珠海发布了旗下PRO系列的最新一代旗舰级产品——PRO7以及PRO7 Plus。在智能手机千机一面时代,魅族这两款新品主打独一无二的前后双屏设计,再一次用大胆甚至激进的创新让自己成为了行业内的焦点。

 如果仅从PRO7系列外观来看,手机整体风格更加硬朗偏商务风。暌违良久后,大家惊觉,魅族变了,告别了青春叛逆正一路奔向商务情怀——从这一点看,这场在珠海日月贝歌剧院举行的魅族旗舰机型发布会更具了几多特别的意味。

 魅族之变

 7月底的珠海按理应该是酷热无比,但这次似乎在眷顾魅族,该天还算适宜的问题和美丽的晚霞烘托出发布会现场的浓重又热烈的气氛。

纵观7月26日整场PRO7发布会,熟悉魅族的人都会感觉到一些微妙的变化。比如此次发布会选址于珠海地标建筑之一的日月贝歌剧院,而以往魅族惯例式的“演唱会”开场已然消失不见,取而代之的则是高逼格的交响乐暖场。

而且,无论从签到背板的主KV画面,发布会穿插的品牌视频,还是那句“双瞳如小窗,佳景观历历”的slogan,都留给我们一个深刻的印象:曾几何时,那个年轻、好动的魅族如今正变得更加沉稳。

 在接近魅族人士看来,手机行业营销派老将杨柘加入魅族已一月有余,而这次的PRO7发布会应该也是他亲自操盘的第一场发布会,从杨柘当年打造三星“心系天下”、华为“爵士人生”、TCL“剑胆琴心”的经历来看,他一直善于以文化、情感认同的方式来塑造有感情、有温度的中高端品牌形象,而这与魅族目前的品牌调整方向十分切合。

可以看到的是,从2009年第一款魅族手机面世到当前,8年之间,魅族品牌对年轻人市场的渗透已经非常成功,但对于30岁以上的职场人群来说,吸引力却显然有限。而这一点与华为正好相反,华为在商务群体上形成一定影响力后,特意分出了荣耀等品牌主攻年轻人市场。

为了扩大品牌的影响力,黄章决定将魅族与魅蓝品牌彻底分割开来。公开资料显示,今年5月9号,魅族对内公布了新的组织架构,成立魅族、魅蓝和Flyme三大事业部,黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营。由李楠掌管的魅蓝继续迎合年轻人的市场,主打中低端,旨在保持魅族2000万销量的大盘子。而由白永祥、杨柘主掌的魅族则开始发力中高端市场,旨在提升品牌格调的同时提高产品的利润率。

对于魅族与魅蓝之间的定位关系,发布会上接受媒体专访的杨柘讲述了一个故事,他说,有一次他与白永祥在黄章办公室里讨论此事时,他一开始形容为魅族与魅蓝之间就像是奥迪与大众,但黄章说,应该是奔驰与大众的关系。显然,魅族品牌未来的目标是像“奔驰”。

“魅族目前要做的并非全面的转型,而是品牌的升级,”杨柘表示,毕竟魅族当年的头两批魅友都已经三十开外,同时经过过去的调研,魅族的PRO5以及PRO6系列机型有相当一部分购买者属于30岁左右的职场中坚。魅族现在需要做的是牢牢抓住这一部分人群,同时在此基础上进一步扩大商务市场。

重划中高端商务手机格局

进入2017年,魅族稍显沉寂,而这一时期中国消费升级的大趋势正滚滚袭来,消费者对中高端手机的换机需求也在不断攀升。在这一背景下,魅族“重生”后的指向也就更显清晰。

魅族总裁白永祥表示,魅族希望“慢”下来,希望的是出精品手机,魅族以前机型多,而将来魅族最多一年两款,搞两次新品发布会。

不过,对于手机圈而言,中高端市场好进不好做是尽人皆知的事实。在业内看来,研发一款高端产品并赋予其一个3000多元的定价并不是难事,但如何让消费者认同并且买单则难上加难。

目前,在中国的中高端手机领域,华为与OPPO、vivo已经占据了一定市场地位。但在细分的中高端商务手机领域,主打年轻人市场的OPPO、vivo似乎意不在此,其实,也仅有华为这一家在大范围攻城略地。

细分市场庞大,但竞争者并不多,所以中高端商务手机市场就成为各大手机厂商必争之地。以金立集团为例,其在去年年底就高调推出金立M2017 欲争夺市场份额。而此次魅族推出PRO7,也成功打响了魅族品牌升级、进军中高端商务机市场的第一枪。

白永祥也认为魅族有机会。在业内分析人士看来,华为虽然主打商务机多年,但品牌稍显古板,而金立给人的感觉更是老气横秋,并不一定能吸引到30岁左右的职场消费群体,

魅族进入手机市场已有8年,当年追逐魅族品牌的年轻人,正好已经处于30岁职场阶段,从品牌调性上来说,魅族相对华为乃至金立而言都更年轻,更具个性,对于30岁上下的群体来说显然更具吸引力,所以如果魅族切入中高端商务手机领域,或许会有意想不到的成果出现。

 创新破局“同质化”泥潭

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从2007年苹果推出第一代iPhone至今已经整整十年,墙头变换大王旗,智能手机第一军团之间的竞争日渐激烈同时,不同品牌之间的智能手机早已在同质化泥潭中身陷已久,就连苹果也因为推出多款相似iPhone被称为江郎才尽。

在接受媒体专访的环节时,有外国媒体向白永祥问及魅族未来5年的技术规划是,白永祥认为,5G、智慧手机、VR、人工智能等都是方向。

事实上,对于实力雄厚的国产智能手机品牌而言,面对着两条出路:要么同质而死,要么创新求生。要想破解同质化困境,只能在资金和资源上持续加大投入力度,用创新打开绝处逢生的希望。

在众多手机从业人士看来,2017年将是整个行业的转变年。不少手机厂商都将转变重点放在屏幕、摄像头这些重要元器件上。在7月26日发布的高端旗舰机型PRO 7及PRO 7 Plus上,前所未有的前后双屏设计展现了魅族在智能手机设计上全新的差异化思考和探索,在业界引起巨大轰动。

除此之外,据内部人士透露,刚刚发布的PRO 7所用的副屏组件,是由供应链根据魅族要求独家定制的,而与副屏相关的所有flyme系统交互功能则都是在无可借鉴的前提下从零开始打造,工作量极为浩大。可见,魅族在差异化创新力度上在当前国内手机行业可谓绝无仅有。

“目前多数国内智能手机品牌所遵循的主要前进方式,仍然是机械模仿或是盲目跟随。”业内分析人士指出,这种方式市场风险低、省成本、见效快,最后可以通过营销来扭转消费者印象,看起来已经成为了如今国产手机一条驾轻就熟的道路。

但在国产手机创新派圈子中,魅族绝对是激进的代表企业之一。自2003年诞生之日起,十余年当中魅族的创新一直以大胆甚至激进而著称。从当年推出国内首款智能手机魅族M8,到后来的“小圆圈”;从终结了安卓“三大金刚”的mback按键,再到如今PRO 7独特的双屏设计,魅族的每一次创新在彼时都冒着极大的风险,而当前看来都是颇具价值的尝试。

 魅族打开了一扇窗,让人可以一窥中国手机制造业发展的路线变更。短短数十年,国产手机制造商已经可以生产出高质量手机,但在打造差异化创新产品上还需潜心磨练。国内手机品牌,在国家品牌战略的推动下已经显现出崛起的势头和染指产业话语权的意图,这其中,告别青春叛逆奔向商务情怀的魅族会有如何表现,拭目以待。

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文章关键词: 魅族 PRO7 PRO7 Plus
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